近幾年來,隨著我國經濟進入新常態(tài),我國的印刷經濟也不可避免地受到產能過剩、結構調整、三駕馬車失靈等經濟大環(huán)境影響,受到環(huán)保政策、八項規(guī)定等政策因素影響,整個行業(yè)普遍不景氣。印機制造商亦然。從一些細節(jié)就可微妙窺感出,印機商國際級印刷展上的參展面積縮小或大幅度縮小、甚至放棄參展,剛結束的DRUPA印刷展,有知名中國印機制造商便放棄參展;減少甚至放棄舉辦各類營銷活動;大幅度裁員;企業(yè)處于半停產狀態(tài),有知名的國內印機商在市場上基本銷聲匿跡。
6月22日,2016年柯尼卡美能達生產型數字印刷系統(tǒng)全國巡回研討會首站在杭州啟幕
印機制造商在需求不足或面臨經營虧損壓力情況下,大幅度控制成本,從策略上是可以理解、也是正確的。但在“節(jié)流”的同時,勿忘“開源”。即千減萬減,營銷支出不可減,或不可大幅度減少。因為這意味著印機制造商自斷其“生命之源”。試想,一個常年活躍在國際舞臺的知名印機制造商,突然在國際知名印刷展消失,其品牌營銷活動突然不再舉辦,其國內外客戶或潛在客戶會怎么看?會不會擔心該合作伙伴已經“不行了”?如果在客戶中產生信心危機,那印機制造商則危矣。
從這角度來說,柯尼卡美能達堅持舉辦全國性產品巡演做法很值得鼓勵。6月22日,2016年柯尼卡美能達生產型數字印刷系統(tǒng)全國巡回研討會首站在杭州啟幕,深圳、南京、蘇州、廈門、太原西安等地巡演陸續(xù)舉行。這恰恰是一種給自己信心、給客戶信心的做法。營銷陣地不僅不可丟,而且要更主動,如是,市場的主動權永遠把握在自己手里。