導讀：在原材料、人工成本日日高漲下，許多依靠傳統(tǒng)人口紅利的制造企業(yè)開始尋求轉型，但是對于年產值幾十億的大船調頭談何容易。如今有一家企業(yè)依靠供應鏈思維，搭建產業(yè)互聯網平臺。僅僅二年多的時間業(yè)務量就能達到以前傳統(tǒng)實體制造業(yè)十年的業(yè)務總量，預計明年更將成倍增長。

包裝行業(yè)的產業(yè)鏈涵蓋研發(fā)設計、原輔料采購、生產制造、交付、銷售、客戶、廢料回收等環(huán)節(jié)，是一個供、需兩端足夠長尾，足夠分散的產業(yè)。長期以來，中國包裝企業(yè)深受行業(yè)“特性”和行業(yè)“痛點”的困擾。

“包裝行業(yè)歷經了近二十年的“爆發(fā)式”發(fā)展，今天的包裝行業(yè)發(fā)展狀況相當復雜，不僅面臨地區(qū)發(fā)展部平衡，同時還飽受上下游的擠壓，行業(yè)對上游原料成本缺乏控制力、創(chuàng)新能力不足，行業(yè)產能過剩、市場競爭無序、行業(yè)集中度較低、環(huán)保壓力、人才儲備等諸多問題。”合興包裝副總裁、聯合包裝網總負責人林海生向萬聯網走訪團隊表示。

通過對行業(yè)的深入調研與討論，合興包裝提出了提出了“百億制造，千億服務”，從包裝制造商向包裝服務商轉型升級的戰(zhàn)略規(guī)劃。2016年11月，基于供應鏈思維，打通產業(yè)鏈上下游，實現行業(yè)內協同、分工、資源共享的包裝供應鏈平臺——聯合包裝網正式對外發(fā)布運營。

“2016年底至今，聯合包裝網合作伙伴已達一百多家，導入平臺客戶一千多家，預計2017年交易額破十億元大關。并有望在2018年實現交易流量突破性的成倍增長。”合興包裝副總裁林海生告訴萬聯網走訪團隊。

行業(yè)寒冬下 用供應鏈服務幫助伙伴取暖

2016年的一波“原紙漲價潮”，讓包裝行業(yè)遭遇市場“寒冬”。

“作為中游的包裝企業(yè)在面臨原紙等原材料價格上漲時，缺乏相應的議價能力。”林海生介紹到，另一方面，由于行業(yè)自身的集中度較低，包裝企業(yè)又難以將上游漲價的成本傳導至下游客戶，整個行業(yè)的利潤空間處于被嚴重壓縮的狀態(tài)。

在這個背景下，聯合包裝網一方面依托上市公司的資源，為平臺客戶提供集采服務，降低平臺伙伴對于原紙等原材料的采購成本（但在2016、2017年原紙行情過山車模式下，集采推行舉步維艱，聯合包裝網也一直在尋找突破口，2018年將下大功夫致力于集采資源的開拓）。另一方面，也給平臺伙伴提供加速現金流服務，幫助合作伙伴做大做強。

“在2016年包裝行業(yè)整體一片蕭條哀鳴的市場中，金華恒業(yè)獨辟蹊徑搭上聯合包裝網的快車。通過優(yōu)財通服務模式，解決了公司急于發(fā)展紙箱業(yè)務，又苦于紙箱客戶普遍賬期長導致流動資金不夠的難題。”金華恒業(yè)葉總說，依靠聯合包裝網提供的資金服務，恒業(yè)銷售額從原來的1000萬/月到2017年9月躍升至3300萬元/月，實現了2016年銷售額突破2億元大關。

據了解，“優(yōu)財通”是聯合包裝網針對包裝行業(yè)企業(yè)融資難的問題，推出的一款供應鏈服務產品。

“企業(yè)融資難一直是包裝行業(yè)普遍存在的問題，上游原材料供應商要求現款拿貨，而下游客戶特別是集團化的大客戶，賬期往往多達三個月甚至半年 ，巨大的資金壓力使包裝企業(yè)經營步履維艱，制約了很多優(yōu)秀包裝企業(yè)的發(fā)展。”林海生說，包裝企業(yè)通過平臺的快速支付，可加速資產變現，緩解企業(yè)財務壓力，放大其接單能力。

運用核心優(yōu)勢 為合作伙伴降本增效

在運作過程中，聯合包裝網充分運用合興核心競爭力及上市企業(yè)的資源及優(yōu)勢，把優(yōu)秀的同行企業(yè)、上游原輔料供應商、下游客戶端引進平臺，在進行資源整合，優(yōu)勢互補，推動供應鏈上下游企業(yè)實現協同采購，協同制造，促進企業(yè)間專業(yè)化分工協作，快速響應客戶需求，降低生產運營和交易成本。

以聯合包裝網推出的訂單寶為例，聯合包裝網所匯集的合興包裝及伙伴企業(yè)眾多優(yōu)秀客戶資源，大家仍然可以接自身專營品類以外的包材訂單，通過平臺來實現由其他伙伴代為生產供貨，從而增加企業(yè)接單品類及利益分享渠道，增加客戶粘性。

“2016年1月1日我們與聯合包裝網正式開始合作，主要加工生產合興包裝集團客戶位于重慶區(qū)域的緩沖包材等訂單。2016年雙方合作業(yè)績達3000萬元，2017年雙方合作業(yè)績預計將突破9000萬元。”鑫森旺總經理李小虎在談及與聯合包裝網的合作時表示，聯合包裝網共享訂單的注入幫助企業(yè)解決了閑置產能，提升了企業(yè)效益。目前企業(yè)正在籌備鄭州跟長沙兩地的新廠，借助聯合包裝網的資源優(yōu)勢，鑫森旺正在跨步發(fā)展。希望未來雙方能不斷深化合作，探尋更多新的合作領域及方式。

在業(yè)內，依靠聯合包裝網提供的服務得到發(fā)展的企業(yè)不在少數，來自湖北的蕪湖翰隆紙業(yè)便是其中之一。

據了解，蕪湖翰隆紙業(yè)在2017年2月開始與聯合包裝網開始合作，在聯合包裝網的共享訂單和集采資源大力支持下，解決了閑置產能和原材料采購的問題。同時，蕪湖翰隆紙業(yè)通過將聯合包裝網的ERP系統(tǒng)導入到公司，從而實現簽收快捷支付和精細化管理。并且使公司的銷售額也出現傲人的成績，年銷售額從預計2.5億到年底預計將增加到4.2億。

“聯合包裝網的財務支持，解決了企業(yè)長期以來因為流動資產流轉不暢而無法開發(fā)和提升紙箱客戶訂單份額的問題。”蕪湖翰隆紙業(yè)總經理胡新紅說，現在翰隆在訂單開發(fā)上沒有了后顧之憂，生產也多開了一個班組，充分利用了現有產能。銷售額從之前的1500-1600萬元/月提升到了9月份的3300萬元/月，企業(yè)效益大大提升。

創(chuàng)新合作機制 助力伙伴發(fā)展

“在平臺推廣及項目推進過程中，聯合包裝網發(fā)現很多同行企業(yè)的痛點并不僅僅是某一方面的，企業(yè)更期待平臺能提供全面綜合性的服務。”林海生介紹到，為更好的幫助這些企業(yè)解決經營痛點，做大做強。在經過多方研討后，2017年4月，聯合包裝網正式推出了全新的服務模式“創(chuàng)業(yè)通”。

據了解，“創(chuàng)業(yè)通”模式是指包裝企業(yè)通過與平臺進行股權合作。一方面可增強財務實力，放大企業(yè)接單能力，還可在訂單、管理、采購渠道等方面提供全方位的扶持與合作。另一方面，部分包裝企業(yè)經過多年的經營，自身匯集了大量的客戶資源、供應商資源、人才資源、工藝技術資源等，但在傳統(tǒng)實業(yè)中不能充分利用，通過創(chuàng)業(yè)通模式，可與平臺進行股權合作成立小平臺公司，再歸附于大平臺，通過搭乘平臺便車激活資源，實現新的增值。

通過創(chuàng)業(yè)通模式，平臺與包裝企業(yè)將共創(chuàng)經營模式，共享成果，共同打造資源合作事業(yè)共同體。該模式一經推出，受到了眾多同行及伙伴企業(yè)的肯定與熱捧，僅推出至今，半年多的時間就已成功簽約三十多家體量過億的包裝企業(yè)，另外還有部分已合作的伙伴企業(yè)紛紛從原來的合作模式轉成創(chuàng)業(yè)通。

“在與同行企業(yè)及行業(yè)精英交流的過程中，我們發(fā)現行業(yè)內很多優(yōu)勢資源、閑置產能、優(yōu)秀人才沒有充分合理利用，造成了資源及人才的嚴重浪費。”林海生說，為把這三方資源有效連結起來，進行合理的整合與匹配，使其發(fā)揮最大的價值，產生最大的效益，我們在2017年8月啟動了“平臺項目合伙人”招募。

據了解，項目合伙人適用于有部分包裝企業(yè)有多年積淀的產能資源或客戶資源，苦于無經營接班人，或者經營管理不良，有意愿把企業(yè)交由聯合包裝網托管；有創(chuàng)業(yè)意愿的職業(yè)經理人，有多年包裝企業(yè)經營資歷，但苦于缺乏獨立創(chuàng)業(yè)的條件，可通過入股加入平臺公司，成為平臺項目合伙人，與平臺共同經營被托管企業(yè)，實現創(chuàng)業(yè)夢想；有的包裝企業(yè)經營良好，有優(yōu)秀管理團隊，想擴增新項目或經營地域，但因資金或經營風險考量等因素影響持續(xù)發(fā)展的包裝企業(yè)?？赏ㄟ^與聯合包裝網合作，用輕資產運作方式去經營被托管企業(yè)，實現新的發(fā)展經營模式。

“平臺項目合伙人”這種創(chuàng)新的合作模式，將有效連結及利用行業(yè)優(yōu)勢資源，激活閑置產能，避免行業(yè)再新增產能而進一步惡化行業(yè)競爭生態(tài)。同時，合伙人也可獲得聯合包裝網開放、共享的資源和服務，實現新的盈利渠道，創(chuàng)造三方甚至多方共贏。

“聯合包裝網通過整合行業(yè)資源，將行業(yè)透明化，去掉信息不對稱，用市場的力量推動包裝行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。”林海生說，用市場的手段，來踐行供給側結構性改革。