由于近期原紙價(jià)格略微下調(diào)，包裝印刷企業(yè)普遍面臨著被客戶要求降價(jià)的危機(jī)，不少老總都因此愁眉苦展，這究竟是怎么回事呢？在紙價(jià)瘋狂上漲的時(shí)間段中，包裝印刷企業(yè)又面臨著哪些問題呢？

1、紙張采購(gòu)成本上漲 ，印刷利潤(rùn)空間下降

過去的幾年，由于產(chǎn)能過剩和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，包裝印刷行業(yè)一直牌洗牌之中，破產(chǎn)倒閉的風(fēng)聲不絕于耳。特別是2016年，去產(chǎn)能加環(huán)保風(fēng)暴兩相疊加形成的漲價(jià)旋風(fēng)，令很多實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)紛紛倒下。因?yàn)榧垉r(jià)上漲和環(huán)保壓力，本是產(chǎn)業(yè)鏈里上下游關(guān)系的造紙企業(yè)和包裝印刷企業(yè)的命運(yùn)發(fā)生了截然不同的變化。造紙企業(yè)走上了效益倍增的康莊大道，而包裝印刷企業(yè)卻還普遍掙扎在溫飽甚至貧困線上。

眾所周知，印刷企業(yè)成本核算項(xiàng)目一般有原輔助材料成本（包括版材、油墨及印刷用紙成本等）、燃料與動(dòng)力費(fèi)用、工資及福利費(fèi)用、裝訂費(fèi)用等，其中占比最大的莫過于原紙了。在印刷企業(yè)中，紙張成本幾乎可以與加工費(fèi)平分秋色，由此可見，紙張價(jià)格波動(dòng)對(duì)印刷企業(yè)成本變化影響之巨大。

此外，由于紙價(jià)的長(zhǎng)期上漲，市場(chǎng)需求被提前透支，導(dǎo)致近期紙價(jià)上漲動(dòng)力不足，價(jià)格有所下調(diào)?？蛻舻弥⒑螅慵娂娨蟀b印刷企業(yè)降價(jià)。有包裝企業(yè)老總表示，上一波紙價(jià)上漲的壓力還未完全傳導(dǎo)下去，現(xiàn)在又要求降價(jià)，企業(yè)不僅不能盈利，恐怕還要虧損。

2、客戶囤貨，產(chǎn)業(yè)鏈利益受損

“買漲不買跌”這一采購(gòu)規(guī)律在紙張采購(gòu)過程中同樣適用，一些資金雄厚的客戶聞風(fēng)而動(dòng)，出資囤積大量紙張。精明的客戶是不愿意把囤積的紙張存在自己的庫(kù)房的，他們往往將提前購(gòu)置的紙張調(diào)配到合作印刷企業(yè)中存放，處于產(chǎn)業(yè)鏈被動(dòng)地位的印刷廠只能忍氣吞聲，騰挪場(chǎng)地供客戶占用，廠房面積小的印刷企業(yè)甚至要出資外租庫(kù)房以滿足客戶的需要。

因?yàn)榧垙埓鎯?chǔ)擠占生產(chǎn)廠房的現(xiàn)象普遍存在，勢(shì)必導(dǎo)致印刷企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理難度提高，生產(chǎn)區(qū)域周轉(zhuǎn)困難，消防負(fù)荷增加，安全風(fēng)險(xiǎn)大增。

3、紙張價(jià)格迫近加工費(fèi)，違約現(xiàn)象頻發(fā)

在過去紙價(jià)相對(duì)平穩(wěn)的歲月中，供需雙方關(guān)于原紙價(jià)格浮動(dòng)這根弦似乎放松了不少。正因如此，絕大多數(shù)包裝印刷廠與客戶簽訂的都是長(zhǎng)期合同，極少設(shè)置開放性條款，有些印刷廠甚至是包干價(jià)格。

而自2016年第四季度以來，在紙價(jià)非理性上漲的形勢(shì)下，原紙成本已經(jīng)接近合同約定的費(fèi)用。不少包裝印刷廠聯(lián)系客戶，表示上調(diào)價(jià)格，除了少數(shù)通情達(dá)理的客戶同意調(diào)價(jià)，大多數(shù)客戶都只是表示：“這價(jià)格是當(dāng)初簽合同時(shí)定下來的，很難隨意更改?！?

為此，包裝印刷廠違約現(xiàn)象偶有發(fā)生，對(duì)雙方都帶來不好的影響。比如某印刷廠因?yàn)檎{(diào)價(jià)不成，便違約不做，出版社不得不另尋印刷廠應(yīng)急。更有甚者，招標(biāo)程序剛剛結(jié)束，因原紙價(jià)格上浮過大，造成無法履約而不得不重新招投標(biāo)。

4、企業(yè)效益不佳大量技術(shù)員工流失

如今，用工荒是包裝印刷行業(yè)的常態(tài)。以北京大型印刷企業(yè)來說，哪家單位沒有二三十人的用工缺口反倒不正常。近年來，環(huán)保風(fēng)暴猛烈，包裝印刷行業(yè)從業(yè)者的神經(jīng)已經(jīng)相當(dāng)脆弱，“哪天搬家”甚至成了互相問候的常用語。

再加上紙價(jià)上漲，企業(yè)效益不佳，已經(jīng)造成技術(shù)人員悲觀情緒上升，包裝印刷從業(yè)者轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象屢見不鮮。如果這種現(xiàn)象繼續(xù)惡化，將給整個(gè)行業(yè)帶來巨大的打擊。

面對(duì)洶涌的漲價(jià)潮，每家包裝印刷企業(yè)的處境、各自的算盤也不盡相同。體量大、采購(gòu)成本低、資金實(shí)力雄厚、抗風(fēng)險(xiǎn)能力高的大型企業(yè)扛過艱難時(shí)期的可能性自然會(huì)高，做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)自然會(huì)大。相反，資金困難、經(jīng)營(yíng)單一的中小型企業(yè)，在這一輪大浪淘沙中翻船的風(fēng)險(xiǎn)就要大很多。

而近期由原紙價(jià)格略微下調(diào)帶來的終端客戶要求降價(jià)等問題，又成為包裝印刷企業(yè)新的痛點(diǎn)。如何在經(jīng)歷過紙價(jià)瘋狂上漲，迎接原紙價(jià)格略微下調(diào)的時(shí)間段中，妥善處理與客戶的關(guān)系，商議價(jià)格合同，將是每家包裝印刷企業(yè)都該思考的問題。