一、現(xiàn)狀

2017年，紙包裝行業(yè)的第二冬（個人說法）。

自從2016年10月到2017年1月，珠江三角地區(qū)瓦楞紙價格無規(guī)則的浮動，浮夸式的漲幅席卷全部地區(qū)，令企業(yè)業(yè)主人人自危，談紙色變。

到2017年7月開始的第二波來襲，較之前次來勢更為兇猛，不著邊際。作為從事本行業(yè)多年的一員，深深的憂慮。隨之而來的是失控的成本管控，更有甚者還要面對下游客戶的霸王條款——限期不漲價合約。下游客戶漲價難，需找上游供應(yīng)商現(xiàn)金購買原材料，我們的客戶還要30天、45天、60天，甚至更久的付款方式，造成極大的資金投入，且收益甚微。此時，更有資本雄厚的大中型企業(yè)惡意不提價，搶占市場。中小型企業(yè)資金不雄厚、管理混亂、不善于控制成本的能頂多久？

在網(wǎng)上看到不少的原因分析類文章及視頻，眾說紛紜：有說環(huán)保影響、行業(yè)洗牌、市場調(diào)整，也有說淘汰不規(guī)范的小企業(yè)，為正規(guī)大型企業(yè)創(chuàng)造更多的機(jī)會等等，但這些對事態(tài)的變化沒有任何作用。

唯一的辦法：只有自救！

二、如何改變現(xiàn)狀？

①精減架構(gòu)，一人多職

中小企業(yè)優(yōu)化管理模式，精減架構(gòu)，可以考慮一人身兼多職，合適的人用在合適的位置。成本須相對降低，而不是絕對的降低。

②提升企業(yè)文化

讓所有人員理解做好本職工作的含義。此條比較難，我相信都明白這個道理，但真正實施起來阻力比較大、時間長，更重要的老板的耐心及支持。有的老板招一個經(jīng)理或副總，以為“工資給的高”，就想立桿見影。我相信，能經(jīng)過老板親自面試的，不會差哪里去，差的只是一個平臺，發(fā)揮的平臺。

③優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)

我們無法選擇客戶訂單，但優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)并非放棄難做。訂單散的，評估成本，有利潤空間的，都需要保留。但那種綜合成本較高，利潤較低，配合困難，漲價難的客戶，占其中的兩條就可以放棄了。

④優(yōu)化人員配制

人員配制，必須考量訂單結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)流程，根據(jù)實際情況，進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)勝劣汰。

不少中小型企業(yè)，對所有老員工都比較人性化，這個是好事。但需要警惕的是，有的老員工已不適合本崗位了，但為了人情，管理者并不做調(diào)換，這樣只會讓想發(fā)揮的新來人員無所適從。這樣的老員工，他們的思想和言行已經(jīng)落伍了，由于這類人根深蒂固，故對于改革只會抵觸。他們有自已的班底，想改革必須對其調(diào)崗，否則只是空話。

當(dāng)然也有能接受新鮮事務(wù)、與時俱進(jìn)的老員工，這種對優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)也有很大幫助。人們常說的來了一批又一批，給公司創(chuàng)造最大價值的人，就是這一類人。

⑤薪資模式的調(diào)整

紙包裝行業(yè)作為傳統(tǒng)生產(chǎn)模式企業(yè)，效率提升一直是硬傷，也造就了居高不下的人工成本，相信也是很多中小企業(yè)最頭痛的。

優(yōu)化工藝流程，提升工作效率，有點實力的都考慮以機(jī)代人，但受訂單結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的影響，采用這種模式成本與之又不匹配。那么只有一種模式可選，可以降低人工成本而且沒有額外投入，那就是計件。

計件是在不違背政府要求前提下開辟的一種新的薪資概念，讓人勞有所獲，多勞多得，從而激發(fā)個人勞動意愿。中小型企業(yè)競爭力低不是因為老板資本沒人家高，而是人家的整體成本低。

公司實行計件的薪資管理制度，不是那么容易的。很多中小型企業(yè)就是這樣，找熟悉的公司要、找朋友要，甚至挖人來做，但實際效果并不理想。其實這類工廠沒有明白一個道理，每家公司的訂單結(jié)構(gòu)、設(shè)備、企業(yè)文化等的差異，別人的始終是別人的，只能做參考。所以，計件方案必須結(jié)合自已公司的情況，推算出合適的計件方案。

⑥加強(qiáng)內(nèi)部溝通

中小企業(yè)的優(yōu)勢是沒有很復(fù)雜的人事關(guān)系，須充分利用。部門之間配合非常關(guān)鍵，溝通就顯得非常重要。

溝通有很多方式，最直接有效的方式就是開會。但很多小企業(yè)不開會或者是很久才開一次。其實小型企業(yè)一周一次就可以了，不要太多。會議要求主題明顯，條理清晰，明確需要做什么，誰做，做到什么程度，且必須有結(jié)果。不能開完就完了，否則沒有任何意義。

溝通不順暢也是很多中小型企業(yè)的致命缺點。溝通不順，會導(dǎo)致成本無形中提升，包括運輸成本、生產(chǎn)成本、交期延誤、品質(zhì)異常等。

最復(fù)雜的是人心，最難解決的問題也是人與人之間的關(guān)系，這些關(guān)系直接影響輸出的時效性，甚至越演越烈。所以，在這個方面需要花更多的心思，以緩解員工或部門之間日益增加的矛盾。

三、新型紙包裝企業(yè)運作模式的4點設(shè)想

①仿效“金磚五國”

進(jìn)行多方會談，客戶——供應(yīng)商——企業(yè)，共享市場變化，共享價格、資源、場地甚至工人。

②場地的選用

企業(yè)除了人工成本較大外，還有運輸和倉存成本較高。距離越近，成本越低，場地利用率越高，甚至可以共享。行業(yè)內(nèi)二級和三級廠都知道，最難處理的是客戶關(guān)系，最難溝通的是供應(yīng)商，夾在中間，沒有多少話語權(quán)。

③組建集團(tuán)公司

各自控股，與大公司一較長短。發(fā)展更多的公司加入到集團(tuán)公司，形成真正的產(chǎn)業(yè)鏈、利益鏈。

④資金獨立運作

作為利益的相關(guān)方，必要的時候可以資金共享，共負(fù)盈虧。因該設(shè)想執(zhí)行起來難度非常大，僅說明下看法。為了各自的利益，難以做到價格透明，但長期來講，對公司發(fā)展和低成本正常運作還是非常有利的。