每個(gè)鞋盒成本增加一元，月利潤(rùn)縮水近十萬(wàn)

8月16日下午，浙江義烏金馬電商的負(fù)責(zé)人馬千里正在辦公室里安排人員參加電商平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)。雖說(shuō)活動(dòng)商品一旦上架，銷(xiāo)量會(huì)明顯提升，可他卻意想之中的興奮。“每個(gè)紙盒漲價(jià)一元，按照一天3000單計(jì)算，我的利潤(rùn)一天就縮水3000，本就是薄利多銷(xiāo)了，再這么漲下去，我的利潤(rùn)要被‘紙盒子’吃完了?！?

原來(lái)就在半個(gè)月前，馬千里收到廠家通知：“因原材料市場(chǎng)嚴(yán)重緊缺，造紙廠供不應(yīng)求，持續(xù)大幅漲價(jià)，導(dǎo)致生產(chǎn)包裝成本增加，每雙鞋子上調(diào)1元……”“可是促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格是一早就在后臺(tái)設(shè)置好了的，根據(jù)平臺(tái)規(guī)定，我們既不能對(duì)商品漲價(jià)，也允許出現(xiàn)斷貨情況，這多出來(lái)的成本，只能自己消化了?！瘪R千里說(shuō)。

然而，他的擔(dān)心還不僅于此。紙品漲價(jià)的消息他早有耳聞，作為童鞋電商，每雙鞋子都需要配備一個(gè)鞋盒，否則不能保證快遞運(yùn)輸過(guò)程中鞋型的完好，這是不可減少的開(kāi)支。“紙品持續(xù)上漲，肯定會(huì)影響包裝價(jià)格，之前是廠家?guī)椭艘徊糠?，一直沒(méi)敢貿(mào)然提價(jià)。如今連廠家都發(fā)出通知，必然是漲價(jià)的幅度讓工廠也難以為繼，只能由我們一起分擔(dān)?？墒牵瑢?duì)面終端市場(chǎng)，原本競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)十分激烈，如果此時(shí)我們調(diào)價(jià)，消費(fèi)者如果不買(mǎi)單，那市場(chǎng)份額就被別人占領(lǐng)。所以，我們肯定不會(huì)首先提價(jià)?！瘪R千里說(shuō)，下半年是電商銷(xiāo)售旺季，“雙11”和“雙12”等電商促銷(xiāo)節(jié)日將接踵而至，屆時(shí)價(jià)格也是能否參與平臺(tái)活動(dòng)的重要參考因素，“如果按照最近紙品品漲價(jià)的幅度，我們鞋子的銷(xiāo)售價(jià)格不能漲，包裝成本卻不停漲，到最后，利潤(rùn)空間可能會(huì)被包裝一步步蠶食殆盡?！?

紙價(jià)上漲推升成本，包裝企業(yè)進(jìn)退兩難

紙價(jià)的上漲，可謂“幾家歡樂(lè)幾家愁”，造紙企業(yè)賺得盆滿缽滿，而下游的印刷包裝廠，卻無(wú)所適從，進(jìn)退兩難。原料價(jià)格變臉太快，漲勢(shì)太猛，他們接一次單，就意味著利潤(rùn)要大幅壓縮。

8月16日上午，義烏維那禮品包裝的負(fù)責(zé)人卞小軍正在自己國(guó)際商貿(mào)城的店鋪內(nèi)接待一名老客戶，當(dāng)對(duì)方聽(tīng)說(shuō)自己長(zhǎng)期訂購(gòu)的禮盒已經(jīng)漲價(jià)到12元時(shí)，露出了驚訝的表情。“這也難怪，他訂購(gòu)的這款22.5*16*9.5的包裝盒，我們最初合作時(shí)價(jià)格是8元。好在對(duì)方也知道，最近是行業(yè)整體提價(jià)，表示理解。”卞小軍表示，最近遇到客戶詢價(jià)，自己報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)很謹(jǐn)慎，提醒對(duì)方報(bào)價(jià)僅限于當(dāng)日價(jià)格，如果詢價(jià)和下單之間時(shí)間間隔長(zhǎng)，就要重新報(bào)價(jià)了?！皼](méi)辦法，誰(shuí)知道一周里紙張價(jià)格會(huì)漲到多少了呢？”他說(shuō)。

卞小軍的微信里，還保留著上游企業(yè)的漲價(jià)通知：“……即在8月10日已漲價(jià)基礎(chǔ)上調(diào)7%，改價(jià)格調(diào)整方案于2017年8月15日17:30下單起執(zhí)行……”面對(duì)一個(gè)月時(shí)間內(nèi)的多次調(diào)價(jià)，卞小軍卻顯得見(jiàn)怪不怪了，“去年年底就已經(jīng)漲了一波，幾乎每隔十天半個(gè)月就上調(diào)一次，每次漲價(jià)200元/噸左右，現(xiàn)在情況也差不多。最近紙箱上漲幅度最大，如今價(jià)格已經(jīng)上調(diào)一番多了?！?

造紙廠可以隨時(shí)給包裝企業(yè)漲價(jià)，而包裝企業(yè)卻無(wú)法將價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到自己的客戶身上，因?yàn)樗麄兊目蛻艉芏喽际情L(zhǎng)期合作的，不能隨意做更改。于是包裝企業(yè)很容易就成為利益受損的“夾心”?！敖衲?月份，我們收到一個(gè)韓國(guó)老客戶的訂單，需要訂購(gòu)十幾萬(wàn)元的包裝盒。7月生產(chǎn)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)客戶選擇的紙品并不適合這款產(chǎn)品，如果更換材質(zhì)，因?yàn)樗杓埰吩牧系纳蠞q，這筆訂單我們不僅沒(méi)有分毫利潤(rùn)，還要虧損3萬(wàn)多元?！痹偃紤]下，卞小軍還是沒(méi)有向顧客提價(jià)，更換材料后依舊按照原價(jià)格如期交付?！爱吘故呛献髁撕芏嗄甑睦峡蛻簦液炗喠撕贤?，做生意最重要的就是誠(chéng)信。在行業(yè)形勢(shì)不太樂(lè)觀的情況下，只能強(qiáng)迫自己適應(yīng)，努力不被市場(chǎng)淘汰了?！彼f(shuō)。