數(shù)字印刷技術(shù)，挾其新銳之勢迎面而來，不斷引起印刷界，尤其是傳統(tǒng)印刷企業(yè)自覺、不自覺的關注、思考乃至行動應對。傳統(tǒng)印刷企業(yè)以至行業(yè)，要想正確應對數(shù)字印刷的挑戰(zhàn)，就必須有正確的資訊調(diào)查、分析思考、方案謀劃、行動實施和總結(jié)改進。筆者愿就此話題，將一己之見與業(yè)界共享，望同仁批評指正。

調(diào)查情況 細致分析

一切正確的方案，均應來自對實際情況準確的調(diào)查和分析預測。業(yè)界首先應當不斷了解數(shù)字印刷的現(xiàn)狀、發(fā)展及其與傳統(tǒng)印刷的關系，并進行分析判斷，筆者對此看法如下。

1.當前數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷的市場占位既有區(qū)別又有重合

(1)大宗、長版印刷品和精品印刷，是膠印當前的主要市場和陣地。

我國出版印刷增長高于其他印刷，國家規(guī)劃到2010年建成農(nóng)家書屋20萬個，以每個配1000冊圖書計算，就需要圖書2億冊，這都是利好消息。報紙印刷近年雖有下降，但仍是我國用紙量最大的印刷門類，也是膠印當前的主陣地。包裝品印刷也仍以傳統(tǒng)印刷為主。

(2)藝術(shù)品復制、可變數(shù)據(jù)">可變數(shù)據(jù)連續(xù)印刷以及數(shù)字打樣是數(shù)字印刷當前的獨占市場。

(3)數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷重合的部分，主要是小膠印原有的市場和一些大幅面中低檔印刷品。

2.膠印與數(shù)字印刷的競爭融合

(1)膠印設備制造商正在努力提高設備性價比，力爭鞏固、擴大原有市場。例如，最新的海德堡印刷機，可在7分鐘內(nèi)做好開機準備工作，這幾乎能與HP Indigo數(shù)碼印刷機相比。但由于數(shù)字印刷、數(shù)字出版競爭的長效因素和金融危機這一短期因素的影響，膠印機的銷售已呈降勢。而海德堡重返數(shù)字印刷領域、當納利自制噴墨數(shù)碼印刷機等事件，筆者認為是帶有標志性的,它意味著數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷在設備設計、制造這個源頭上，開始了融合的過程，是印刷業(yè)的一大福音。

(2)數(shù)字印刷則在印刷呈色劑、承印物、品種、質(zhì)量、幅面、速度、價格等方面進行著不懈的努力，試圖占領傳統(tǒng)印刷更大的市場，但遇到技術(shù)、材料等方面的瓶頸，進展暫不如人意。如要求數(shù)碼印刷機生產(chǎn)廠商必須考慮到印后加工，如上光、燙印、模切、壓痕、糊盒等，能提供相應的、完整的配套解決方案，目前做得還不完善。

筆者認為，數(shù)碼印刷設備研發(fā)制造商，應向海德堡學習，從源頭起走與傳統(tǒng)印刷結(jié)合的道路。如柯達NexPress系列數(shù)碼印刷機采用膠印機組式壓印、膠印式套準，可能是融合的途徑之一。也可研制數(shù)字(可變數(shù)據(jù))膠印(顏色表現(xiàn))混合印刷機等。

不同主體 分別應對

針對印刷企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，筆者總的應對建議是：吃一、拿二、看三。吃一，即繼續(xù)做好傳統(tǒng)印刷;拿二，即適時涉足數(shù)字印刷;看三，即敏銳跟蹤非紙復制技術(shù)的發(fā)展及其對印刷的挑戰(zhàn)。對第二點的具體舉措，筆者有以下思考

1.政府應以政策引導企業(yè)大力發(fā)展數(shù)字印刷，促進傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級

如可減免進口數(shù)碼印刷機的稅賦;對購買數(shù)碼印刷機的企業(yè)提供免息貸款與擔保；也可由政府批量購買數(shù)碼印刷機，低價租賃給企業(yè)，確保每月贏利能夠支付租金等，從而做大做強這一市場。

有些先行做法，值得學習。如上海市新聞出版局正同市相關部門協(xié)調(diào)，將從政策和市場兩個方面加大對數(shù)碼印刷企業(yè)的有效扶持。如組織資金支持、建設數(shù)字印刷基地，形成新的發(fā)展業(yè)態(tài);如引導數(shù)碼印刷企業(yè)，內(nèi)塑筋骨、強基固本，培育一批品牌企業(yè);給合格企業(yè)頒發(fā)書刊印刷許可證;支持人才培養(yǎng)等。

2.印刷行業(yè)應對數(shù)字印刷進行統(tǒng)籌和整合

有人認為，目前數(shù)字印刷已過春秋時期，正處于戰(zhàn)國時代。筆者贊同這個觀點，但更建議縮短這個時代的長度，以節(jié)約寶貴的社會資源?？s短的舉措有的已經(jīng)做了，也需補充一些。筆者最主要的建議就是，對數(shù)字印刷的各個環(huán)節(jié)、各個方面有自覺、全面、超前的統(tǒng)籌和整合。

(1)對數(shù)字印刷的研究戰(zhàn)略化、專業(yè)化

從2009“數(shù)碼印刷在中國”技術(shù)高峰論壇上各方的講演可以看出，我國對數(shù)字印刷的調(diào)查研究是很用心、很全面的，既有對國外情況的了解借鑒，也有對國內(nèi)情況的調(diào)查解剖;既有現(xiàn)實的舉措，也有前瞻性的預測。但研究者和研究意見散于各地區(qū)、各方面，似不系統(tǒng)，故稍顯凌亂乏力。筆者建議，將全國乃至國外的研究力量進行整合，組成專家研究委員會，共同制定研究的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體課題，由各位專家分別負責一方面課題的研究，并定期進行交流、評估、上報或發(fā)布，發(fā)現(xiàn)問題、預測發(fā)展軌跡，做出規(guī)劃，以從戰(zhàn)略層面為數(shù)字印刷的發(fā)展提供專業(yè)化的權(quán)威的學術(shù)意見。

(2)將對數(shù)字印刷詳細情況的調(diào)查統(tǒng)計常態(tài)化、規(guī)范化

一切研究的基礎，必從調(diào)查現(xiàn)狀開始?？上驳氖?，中國印刷科學技術(shù)研究所已開創(chuàng)了“數(shù)碼印刷在中國”系列調(diào)查統(tǒng)計分析。筆者建議將此項調(diào)研與上述專家研究委員會掛鉤：一是根據(jù)技術(shù)和市場的發(fā)展以及專家意見，將調(diào)研的時間間隔在常態(tài)化的基礎上有所調(diào)整，也可集中做某一專題的調(diào)研;二是征求專家對調(diào)研設計的改進、完善意見，以和專家的研究課題和方向高度對應、有的放矢。

(3)發(fā)揮合力

在落實研究專家提出的現(xiàn)實舉措方面，筆者建議，擯棄各自為陣、重復作戰(zhàn)的模式，主動、有意識地以大視野及時對各方力量進行統(tǒng)籌整合，組織大部隊在大舞臺上協(xié)同作戰(zhàn)、分進合擊，逐步走向既定目標。如可以資金利益分配為紐帶，結(jié)合所有各方共享網(wǎng)絡技術(shù)平臺資源，就像現(xiàn)在研討的“云計算”一樣;對網(wǎng)絡技術(shù)平臺本身也可以某種協(xié)議為基礎互享資源;也可以將符合條件的、分散的數(shù)字印刷門店規(guī)范為連鎖加盟企業(yè)，通過網(wǎng)絡分配印刷任務。

(4)實踐與理論的結(jié)合機制化

定期組織實踐經(jīng)驗教訓的總結(jié)并和理論研究進行交流。

(5)組織落實

上述整合和運作，均需“統(tǒng)帥部”和各級“部隊”來實行，否則就會落空。現(xiàn)在政府部門、研究單位、行業(yè)協(xié)會、數(shù)碼印刷設備制造商、出版和印刷企業(yè)等都在進行與數(shù)字印刷相關的工作。筆者建議，將各方力量組織為一個統(tǒng)一的機構(gòu)，進行分工，劃定職責;制定計劃，分頭落實;定期總結(jié)，以利再戰(zhàn)。至于機構(gòu)人員可以常設與兼職相結(jié)合。

3.印刷企業(yè)應視市場發(fā)展的不同階段，積極、適時、分步涉足數(shù)字印刷

(1)總體戰(zhàn)略選擇—傳統(tǒng)印刷+數(shù)字印刷

傳統(tǒng)印刷+數(shù)字印刷，可完成所有數(shù)量級印件(全球1萬印及以下印數(shù)活件占75%)的加工，是印刷企業(yè)最優(yōu)的總體戰(zhàn)略選擇。

傳統(tǒng)印刷市場多年來均處于供大于求的態(tài)勢，競爭十分激烈，不少企業(yè)效益下滑，甚至處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣。這些都迫使傳統(tǒng)印刷企業(yè)急切尋找新的出路。而數(shù)字印刷的增長遠高于傳統(tǒng)印刷，給傳統(tǒng)印刷提供了啟示和機遇：即時涌入數(shù)字印刷的潮流，分享這一新的利潤和市場空間。同時，傳統(tǒng)印刷企業(yè)也具備進入數(shù)字印刷領域的優(yōu)勢條件，如多年的客戶資源、行業(yè)管理經(jīng)驗、一定的原始資金積累及融資的基礎，懂得報價與收款的技巧，精通印前印后工藝等。

(2)不同印刷企業(yè)的具體戰(zhàn)略選擇

小膠印企業(yè)應將數(shù)字印刷作為即期戰(zhàn)略，馬上研究具體進入或替代方案并適時實施。

出版物、商業(yè)印刷企業(yè)可將數(shù)字印刷作為中期戰(zhàn)略，同時機警地關注電子出版、網(wǎng)絡出版等非印刷信息復制技術(shù)的發(fā)展。有調(diào)查顯示，2008年，我國讀者的網(wǎng)絡閱讀率為36.5%，首次超過紙質(zhì)圖書的閱讀率(34.7%);另據(jù)統(tǒng)計，2009年，美國有120份報紙由紙質(zhì)轉(zhuǎn)為電子版。這些都提示除包裝印刷以外的印刷企業(yè)，都應考慮非紙質(zhì)媒體的威脅，并適時做出退出印刷信息復制領域，轉(zhuǎn)入電子媒體信息復制行業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

包裝印刷企業(yè)可將數(shù)字印刷作為長期戰(zhàn)略，從容考慮。

(3)小膠印企業(yè)應對數(shù)字印刷的策略

目前，傳統(tǒng)小膠印工藝在印品質(zhì)量、印刷成本、性價比等方面尚具有優(yōu)勢。因此有專家預計，在未來較長時間內(nèi)小膠印仍然會在短版印刷領域占主導地位。但筆者認為，隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，制造與耗材成本的不斷下降，數(shù)字印刷勢必會對小膠印構(gòu)成威脅。

作為小膠印企業(yè)自身，要隨時對市場進行分析判斷，并做出決策，即在數(shù)字印刷領先的產(chǎn)品領域，立即跟進;在數(shù)字印刷將要取代小膠印的產(chǎn)品領域，及時上馬數(shù)字印刷;在數(shù)字印刷暫處于弱勢的產(chǎn)品領域繼續(xù)經(jīng)營。

小膠印企業(yè)還應建議設備制造企業(yè)，不要盲目輕視數(shù)字印刷技術(shù)的沖擊，密切關注數(shù)碼印刷機的發(fā)展動向，采取積極有效的方式應對數(shù)碼印刷機的挑戰(zhàn)。第一，加快重型多色小膠印機的開發(fā)生產(chǎn)，提高多色小膠印機的技術(shù)含量與自動化水平，改善設備的印刷質(zhì)量，強化整機的穩(wěn)定性，不斷調(diào)整以適應市場需求的變化，鞏固和擴大目前數(shù)字印刷尚不能占領的市場。第二，對傳統(tǒng)小膠印機進行數(shù)字化改造，特別是以降低成本和提升印刷效率為主的自動化數(shù)字技術(shù)改造;實現(xiàn)小膠印方便快捷的印刷，即以最短的時間、最簡潔快速的印刷準備調(diào)整、最少的紙張和耗材浪費印出最高質(zhì)量的產(chǎn)品。第三，向數(shù)碼印刷機進軍。圍繞著中小印刷廠，發(fā)展和完善以快速印刷為基礎的數(shù)字印刷系統(tǒng)，模式可以有：①簡易CTP和小膠印結(jié)合;②在小膠印機上采用在機直接制版技術(shù);③高速噴墨和小膠印結(jié)合。

(4)一般印刷企業(yè)適時、分步試水數(shù)字印刷的策略

我國印刷市場對數(shù)字印刷的需求量，雖暫時不夠大，但畢竟是在不斷增多，一般印刷企業(yè)可以適時試水。

一般來講，誰先邁出一步，誰就有可能取得較高的回報，就如現(xiàn)在CTP給傳統(tǒng)印刷企業(yè)帶來低成本、高品質(zhì)、高效率的競爭優(yōu)勢一樣。

數(shù)碼印刷機高達數(shù)十萬乃至上百萬元的高昂價格，更新速度快、貶值快的風險，印張成本被設備商控制的尷尬，令許多傳統(tǒng)印刷企業(yè)望而卻步。但筆者認為，有數(shù)字印刷活源、有財力的印刷企業(yè)，可率先購進數(shù)碼印刷機，以獲取新市場利潤;也可直接取得運作、質(zhì)量、設備、技術(shù)、人才、管理、銷售、價格、承印物適性等方面的經(jīng)驗，為規(guī)模化引入數(shù)字印刷做各方面的儲備和熱身活動。人民日報印刷廠就已購入數(shù)碼印刷機，并單獨運營，一方面滿足了客戶短版印件的需要，另一方面也是在積累經(jīng)驗。

由于數(shù)字印刷本身開工不足，一般印刷企業(yè)可暫不考慮購進數(shù)碼印刷機，但可以采取各種其他合作方式進入該領域。如以資本收購、控股、入股數(shù)碼印刷企業(yè);與數(shù)碼印刷企業(yè)在活源方面互通有無、取長補短;選派員工到數(shù)碼印刷企業(yè)學習技術(shù)、工藝和管理;出租場地給數(shù)碼印刷企業(yè);數(shù)碼印刷企業(yè)也可將數(shù)碼印刷主機安裝在印刷企業(yè)，將小型簡易機安裝在門市部，由門市部統(tǒng)一接收、分配任務等。

(5)數(shù)字打樣，聯(lián)合行動

這一策略比較適合中小印刷企業(yè)較為集中的地域。如有一位曾經(jīng)來北京接受過培訓的浙江溫州學員，供職于當?shù)匾患倚⌒桶b裝潢印刷企業(yè)。這位學員曾通過電話向筆者詢問一個他經(jīng)常遇到的具體問題：客戶只提供包裝印品的電子文件和一張上次在其他印刷廠生產(chǎn)的印刷品，要求本批產(chǎn)品和上次印刷樣品的顏色基本一致。但在生產(chǎn)實踐中，多次出現(xiàn)本批印刷品的效果與樣品不一，造成雙方糾紛的現(xiàn)象。筆者回答：為避免糾紛，必須用客戶提供的電子文件進行數(shù)字打樣，并請客戶簽字認可;而且使用的數(shù)字打樣、激光出片、曬版設備，必須以學員所在印刷企業(yè)印刷機和客戶選定的紙張生產(chǎn)的標準樣張為依據(jù)，進行規(guī)范化的色彩管理，才能使印刷品的效果和數(shù)字打樣基本一致。學員提出本企業(yè)財力有限，暫時無力購入數(shù)字打樣等新設備，筆者建議學員采取現(xiàn)代管理方式，聯(lián)合周邊的印刷企業(yè)共同購入、共同使用。如果聯(lián)合采購的方案可行，還需注意，作為規(guī)范化色彩管理依據(jù)的印刷標準樣張，必須選用周邊印刷企業(yè)使用較多型號的印刷機和常用紙張印出;或依據(jù)每種印刷機型和紙張的標準樣張，分別生成相關設備各自的色彩特性曲線，在打樣、出片、曬版時對應選用。這樣的問題帶有普遍性和前瞻性，需要我們持續(xù)的學習、實踐、改進。

(6)兩種印刷，選用有據(jù)

作為客戶和印刷企業(yè)，在采用數(shù)字印刷質(zhì)量可以接受的前提下，可測算數(shù)字印刷與膠印價格贏虧點數(shù)據(jù)，以進行雙向選擇。其公式設計如下：

(傳統(tǒng)印刷的版費+印費+紙款+印后費)/(數(shù)字印刷的單價+印后費)=贏虧點數(shù)據(jù)。在此數(shù)據(jù)以下選用數(shù)字印刷較為劃算。

例：157g/m2銅版紙四開四色單面印刷測算

膠?。浩鸫a(5000張)印刷價格300元+紙款1800元

數(shù)字印刷：1.5元/A4

平衡點印數(shù)=(300元+紙款1800元)/(1.5元/A4×4)=350份

(7)積極進軍網(wǎng)絡印刷

網(wǎng)絡印刷從接到電子文件起以后的流程，既可以是直接進行數(shù)字印刷，也可以是CTP制版后膠印，還可以是輸出膠片曬版后膠印，傳統(tǒng)印刷企業(yè)可依據(jù)本企業(yè)現(xiàn)有條件任意選擇，不需要進行調(diào)整。而且網(wǎng)絡印刷的印前部分全部為數(shù)字化，電子文件又是經(jīng)由網(wǎng)絡進行異地傳輸;積極進軍網(wǎng)絡印刷，可以使員工及早熟悉網(wǎng)絡操作和管理，為適時實現(xiàn)全數(shù)字網(wǎng)絡印刷進行預熱和準備。如報紙是最早實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸異地印刷的媒體，但其與讀者的見面仍需借助于龐大的發(fā)行零售系統(tǒng)，還不是完全意義上的網(wǎng)絡出版印刷。要實現(xiàn)完全意義上的網(wǎng)絡出版印刷，必須對一些硬件和軟件進行整合。如果是數(shù)字快印店改做網(wǎng)絡印刷裝訂站點，則其數(shù)碼印刷設備必須升級或更新為工業(yè)級，并購進一定水平的印后設備，以滿足讀者對出版物質(zhì)量的要求。為達到所見即所得的目的，必須對上傳和下載端的各項顯示和輸出、印刷設備進行色彩管理。還要規(guī)定各環(huán)節(jié)所用的文件格式，以保證信息在整個傳輸、復制過程中的完整、準確。對員工進行培訓，也是不可或缺的工作之一。筆者輔導過的某傳統(tǒng)印刷企業(yè)就向我反映過類似問題：客戶在異地通過網(wǎng)絡傳輸一份彩色廣告的電子文件，在當?shù)剡M行出片、曬版、印刷，結(jié)果印出的產(chǎn)品色相偏黃，雙方均未分析出原因之所在。第二次印刷同一產(chǎn)品，仍然偏黃。筆者告訴他們說，原因是兩端的設備沒有經(jīng)過色彩管理。

(8)有條件的企業(yè)采用在機直接制版印刷

在機直接制版印刷機可以優(yōu)化工藝流程，適合印數(shù)為300～5000張、大四開及以下幅面的業(yè)務。但它實際只是一臺采用在機直接制版的無水膠印機，版材價格較高，產(chǎn)品范圍有限，所占市場份額不大。它同CTP一樣是一種過渡設備，而且比CTP使用范圍要窄許多;如果不是產(chǎn)品范圍基本對位，做購進決策時，應十分慎重。

(9)印刷企業(yè)與數(shù)碼印刷設備供應商聯(lián)合共同推動行業(yè)發(fā)展

建議數(shù)碼印刷設備供應商從價格與價值契合的規(guī)律和使數(shù)字印刷有贏利空間的角度出發(fā)，考慮適當下調(diào)設備價格，降低門檻，以擴大市場份額。也可考慮設備款零首付、免利息、免擔保、按揭3～5年進行月供；或降低生產(chǎn)運行成本，不按張收費，而采取傳統(tǒng)印刷機的耗材銷售和年保收費模式等。

我們希望并將配合數(shù)碼印刷設備供應商盡快突破數(shù)碼印刷機現(xiàn)有的技術(shù)瓶頸，使之擁有傳統(tǒng)膠印機的性價比，這才是數(shù)字印刷乃至印刷業(yè)發(fā)展的真諦。